Kostenloser Versand, ein Wettbewerbsvorteil im E-Commerce

Der kostenlose Versand ist zu einer der modischsten Online-Marketingstrategien geworden, die derzeit in Mode sind. Sie bietet unbestreitbar großartige Ergebnisse für diejenigen, die sie in die Praxis umsetzen, auch wenn sie nicht ohne Risiko ist. Der Schlüssel zum Erfolg der Free-Versand-Strategie liegt vor allem in der Tatsache, dass der Kunde die Wahrnehmung hat, dass es trotz der anfallenden Kosten einen Teil gibt, der ihm vom Verkäufer gegeben wird. Ob auf einmaliger oder regelmäßiger Basis, alle Unternehmen werden schließlich den kostenlosen Versand nutzen, um ihre Verkäufe zu steigern.

Wie mehrere Studien gezeigt haben, sagen bis zu 75 % der Menschen, die jemals im Internet eingekauft haben, dass der kostenlose Versand der wichtigste Faktor bei der Wahl einer bestimmten E-Commerce-Site ist. Kann der kostenlose Versand zu einer Verkaufstechnik werden? Nach allem, was wir besprochen haben, ist es klar, dass die Antwort auf diese Frage Ja lautet, denn obwohl es unglaublich erscheinen mag, hat das Wort "kostenlos" immer noch eine sehr wichtige Wirkung auf die Denkweise der Verbraucher. Wenn Sie z.B. ein Smartphone für 200 Euro plus 20 Euro Versandkosten anbieten, werden Sie wahrscheinlich weniger Einheiten verkaufen, als wenn Sie es für 220 Euro ohne Versandkosten auf den Markt bringen.

Der Preis ist genau derselbe, aber der Prozess, der im Gehirn des potenziellen Verbrauchers abläuft, ist es nicht. Seit Jahren profitieren seriöse Geschäfte wie Amazon und eBay, aber auch kleinere Läden wie Ojo x Ojo von dieser Strategie, die alle ein exponentielles Gewinnwachstum verzeichnen konnten. Zunächst einmal muss gesagt werden, dass es kontraproduktiv sein kann, wenn Sie versuchen, sich auf der Grundlage der Qualität Ihrer Produkte zu positionieren. Ebenso kann es sein, dass Sie, wenn Sie es nur für eine Weile implementieren möchten, während der Dauer des Angebots einen starken Umsatzanstieg verzeichnen, aber wenn es vorbei ist, ist es auch nicht ungewöhnlich, dass Ihre Kunden auf der Suche nach einem anderen Online-Shop, der es anbietet, davonlaufen.

Der beste Weg, um dies zu erreichen, ist zweifelsohne die Nutzung exklusiver Produkt-Upgrade-Politiken ohne zusätzliche Kosten und kostenlose Rückgabe, da Sie auf diese Weise den Benutzer dazu ermutigen, mehr als nur den Rabatt zu kaufen, den der kostenlose Versand darstellt.

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